Композитные материалы

Композитные материалы

Актуальность темы работы определяется тем, что являясь источником производственного и социального развития, прибыль занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования предприятий, возможности которых во многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.

Финансы, кредит, цены, себестоимость и другие рычаги прямо или косвенно связаны с прибылью. Основная задача для отечественного производства в современных экономических условиях следующая: сократить производственные циклы изготовления;  повысить качество изделий;  уменьшить производственные затраты.

В связи с истощением природных ресурсов и повышением стоимости энергии все более актуальным становится процесс изготовления в промышленном производстве композитных (стеклопластика, базальтопластика, карбонопластика, углепластика) материалов до проката арматуры, балок, ферм и т.п. Пополнение сырьевой базы производства возможно за счет переработки вторичного сырья и техногенных отходов.

Инновационное производство композитных материалов приводит к повышению конкурентоспособности продукции предприятия, способствует укреплению позиций предприятия на рынке и стимулированию сбыта товара, повышению  основных  экономических  показателей  хозяйственной  деятельности  предприятия. Развивается номенклатура используемых в экономике композитных материалов, что обуславливает низкие капитальные затраты и возможность работы при малом и резко изменяющемся объеме производства.

Выбор композитных материалов в качестве объекта проекта определяется следующими соображениями:

- объем образования вторичного сырья значителен и имеет устойчивую тенденцию к увеличению;

- применение современных методов по производству композитных материалов позволяет получить качественные продукты, стоимость которых уступает стоимости металлопродукции;

- применение низко токсичных материалов в изготовлении композитных материалов отвечает современным требованиям экологической безопасности производства.

Цель: показать целесообразность производства продукции из композитных материалов для повышения конкурентоспособности предприятия и увеличения его прибыли.

 

1. Теоретические аспекты применения композитных материалов

 

1.1.Потребительские характеристики изделий из  композитных материалов

 

Рассмотрим потребительские характеристики из композитных материалов на примере стеклопластика, базальтопластика, карбонопластика, углепластика.

Стеклопластики - вид композиционных материалов - пластические материалы, состоящие из стекловолокнистого наполнителя (стеклянное волокно, волокно из кварца и др.) и связующего вещества (термореактивные и термопластичные полимеры).

Стеклопластик - легкий материал с заданными свойствами, который имеет большую область применения. Стеклопластики обладают теплопроводностью дерева, прочностью стали, биологической стойкостью, влагостойкостью и атмосферостойкостью полимеров, не имея недостатков, присущих термопластам.

И поэтому получили достаточно широкое распространение. Из стеклопластиков производят следующие изделия: трубы выдерживающие большое гидравлическое давление и не подвергающиеся коррозии, оконные и другие профили, бассейны, купели, водные аттракционы, лодки, кузовные панели и обвесы для грузовых и легковых автомобилей, электронепроводящие лестницы.

Благодаря незначительным капиталовложениям, изготовление стеклопластика по технологии контактного формования находит широкое применение при изготовлении изделий из стеклопластика единичными экземплярами и малыми партиями. К преимуществам ручного изготовления стеклопластика можно отнести: относительно небольшая стоимость оснастки для изготовления стеклопластика; незначительная стоимость оборудования для изготовления стеклопластика (распылитель, валики, кисти).

Пластиковая арматура для капитального строительства из стекловолокна может использоваться: в качестве гибких связей; для армирования бетонных конструкций и смешанного армирования железобетонных конструкций; в армированных конструкциях, подвергающихся воздействию агрессивных сред, а так же в элементах дорожного строительства, которые подвергаются агрессивному воздействию противогололёдных реагентов; при ремонте железобетонных конструкций, поврежденных воздействием агрессивных, в первую очередь хлоридных сред; в случаях, когда отсутствует возможность обеспечить нормативные требования к толщине защитного слоя (тонкостенные конструкции различного назначения, например: панели защитных сооружений от шума, ограды, конструкции архитектурного назначения и другие); в пуццолановом цементе, смешанных вяжущих с высоким содержанием активных минеральных добавок и т.п.; в монолитных бетонах с хлоридсодержащими противоморозными добавками; в пористых и крупнопористых бетонах (дренажные трубы), легких и ячеистых бетонах, в том числе при монолитном строительстве; при армировании кирпичной кладки, в т. ч. в зимнее время, когда в кладочный раствор вводятся ускорители твердения и противоморозные добавки - хлористые соли, вызывающие коррозию стальной арматуры

Композитная арматура (также ее называют базальтовая арматура, пластиковая арматура, полимерная арматура), выполненная на основе стекловолокна и базальт-волокна.

Сравнительная характеристика по цене: - 1 пог.метр стальной арматуры диаметром 12 мм стоит от 20 до 24 руб. Стеклопластиковая арматура с теми же характеристиками - 15,74 - 17,31 руб.

По затратам композитная арматура - выгодней железной арматуры в 3 раза, крепче, восстанавливает своё начальное положение после приложенной к ней нагрузки. Прочность выше.

Сравнительная характеристика в применении: легкость монтажа - вес меньше в 5-9 раз, в зависимости от диаметра; надежность конструкции - не корродирует в щелочной среде бетона; уменьшаете нагрузку на фундамент; увеличиваете долговечность конструкции.

Углепластики (или карбон, карбонопластики) — полимерный композиционный материал из переплетенных нитей углеродного волокна, расположенных в матрице из полимерных (например, эпоксидных) смол. Плотность — от 1450 кг/куб.м.

Материалы отличаются высокой прочностью, жёсткостью и малым весом, часто прочнее стали, но гораздо легче(по удельным характеристикам превосходит высокопрочную сталь, например 25ХГСА).

Применение Углепластика: авиатехника (самолетостроение, вертолетостроение); судостроение (корабли, спортивное судостроение); автомобилестроение (спортивные автомобили, мотоциклы, тюнинг и отделка); наука и исследования; усиление железо-бетонных конструкций; спортивный инвентарь (велосипеды, роликовые коньки, удочки, стрелы); медицинская техника; рыболовные снасти (удилища); бытовая техника (отделка корпусов телефонов, ноутбуков и пр.); моделизм

 

1.2.Технические характеристики композитных материалов

 

Стекло и базальт - пластиковая арматура представляет собой стержень с непрерывной спиральной рельефностью. Любой строительной длины наружным диаметром до 14 мм. Испытания трёхслойных стеновых панелей на прочность показали, что гибка связанная композитная арматура нашего производства, полностью отвечает требованием проектировщиков. Технологическая гибкость изделий (базальтовой арматуры) позволяет использовать их в массовом, так и в индивидуальном строительстве, а также в реконструкции жилых зданий и особняков.

Технические характеристики позволяют применять ее в промышленно - гражданском строительстве и поверхностных слоях бетонной конструкции, для дорожного строительства при усилении мостов, ограждений в конструкциях работающих в условиях ускоренной коррозии стальной арматуры и бетона. Также можно применять стекло-пластиковую арматуру, которая обладает следующими свойствами: малый уделенный вес; химическая стойкость; низкий тепло проводник; диэлектрик; не воспламеняемый материал; не коррозийный материал; высокая удельная прочность; широкий диапазон рабочих температур, стойкость к ультрафиолетовому излучению.

Основные характеристики полимерной арматуры: коррозийная стойкость к щелочной среде бетона; первая группа химической устойчивости по ГОСТ 9.071-76 к минерализованной, морской, аммиачной воде; серной, соляной, фтористоводородной кислоте; линейно-упругий характер зависимостей «нагрузка-деформация»; низкая теплопроводность; модуль упругости при растяжении и изгибе не менее 40000МПа; прочность при растяжении и изгибе не менее 1000МПа; температура эксплуатации -70 градусов С +100 градусов.

 

1.3.Области применения композитной арматуры

 

Области применения композитной арматуры:

Композитная арматура используется в качестве гибких связей трехслойных каминных стен зданий и сооружений гражданского и промышленного и сельскохозяйственного строительства, включающих несущий слой, облицованный слой и слой жестокого утеплителя, а также для использования в легких и тяжелых бетонах (пенобетон, плиты перекрытия, в плитах покрытия, в монолитных фундаментах), а также в дорожном строительстве под асфальтобетонные покрытие.

Использование неметаллической арматуры в сочетании со специальными бетонами (полимерным, полимерсиликатным) повышает эффективность её применения.

Замена стальной арматуры на неметаллическую исключает повреждение армированных конструкций из-за коррозии стали и разрушения защитного слоя, и позволяет сохранить качество и внешний вид конструкций в процессе эксплуатации, снизить эксплуатационные расходы за счёт увеличения межремонтного периода. [1]

Углепластик, карбон, карбонопластики - полимерный композиционный материал из переплетенных нитей углеродного волокна, расположенных в матрице из полимерных (например, эпоксидных) смол. Плотность - от 1450 кг/куб.м.

Материалы отличаются высокой прочностью, жёсткостью и малым весом, часто прочнее стали, но гораздо легче (по удельным характеристикам превосходит высокопрочную сталь, например 25ХГСА).

Вследствие дороговизны (при экономии средств и отсутствии необходимости получения максимальных характеристик) этот материал обычно применяют в качестве усиливающих дополнений в основном материале конструкции.

Основное значение. Основная составляющая часть углепластика - это нити углерода (по сути, тоже самое, что и, например, стержень в карандаше). Такие нити очень тонкие (примерно 0.005-0.010 мм в диаметре), сломать их очень просто, а вот порвать достаточно трудно. Из этих нитей сплетаются ткани. Они могут иметь разный рисунок плетения (ёлочка, рогожа и др.).

Для придания еще большей прочности данные ткани из нитей углерода кладут слоями, каждый раз меняя угол направления плетения. Слои скрепляются с помощью эпоксидных смол.[2]

Стеклопластик представляет собой неоднородный сплошной материал, состоящий из двух основных компонентов: связующего и армирующего материалов - смолы и стекловолокна. За счет этого он приобретает уникальные характеристики, которые обеспечивают его применение в самых различных отраслях: от бытовой техники и сельского хозяйства до авиационного и космического производства.

Основными особенностями и приемуществами стеклопластиков по сравнению с традиционными конструкционными материалами являются: неподверженность коррозии и гниению; стойкость к действию аргрессивных сред; меньшая плотность; прочность на уровне высококачественных конструкционных сталей; высокая усталостная прочность; высока электрическая прочность и диэлектрические свойства; низкая теплоемкость и теплопроводность.

Все эти положительные качества обеспечивают следующие преимущества в применении: большие межремонтные промежутки для конструкций, значительно меньшие затраты на текущее содержание и ремонт, снижение массы изделия, повышение эксплуатационной надежности и долговечности конструкции или изделия, возможность монтажа и проведения регламентных работ и ремонтных работ без применения специальных грузоподъемных механизмов и техники, меньшие затраты на транспортирование конструкций и их элементов к месту монтажа.

2. Характеристика деятельности предприятия на рынках сбыта готовой продукции

 

2.1. Анализ внутренней среды предприятия ООО «Композит-материал»

 

Предприятия по производству композитных (стеклопластика, базальтопластика, карбонопластика, углепластика) материалов ООО «Композит-материал» более 6 лет работает на рынках г. Санкт – Петербурга, Ленинградской, Псковской областях.

Адаптация предприятия к рыночным условиям не только повышает эффективность его деятельности, но и способствует в большей степени развитию самого рынка в нашей стране, и в целом, внешнего окружения предприятия.

Положение предприятия в современных рыночных условиях связано со многими неопределенностями внешней среды, с дефицитом информации о ней. Это требует развития систем информационного обеспечения маркетинговой деятельности, мониторинга внешней среды.

Для анализа сильных и слабых сторон проведем SWOT-анализ.

Таблица 1 -  SWOT-анализ ООО «Композит-материал»

Сильные стороны (S):

Слабые стороны (W):

Персонал организации имеет высокую квалификацию.

Предоставление возможности обучения и развития персоналу

Заработная плата достаточно высокая и выдаётся в установленный срок.

Высокий уровень производства.

Регулярное обновление оборудования.

Организация рентабельна.

Возможность контролировать все процессы в компании со стороны руководства.

Поддержание корпоративного духа компании.

Возможность карьерного роста.

Выгодное расположение предприятия для отгрузки продукции потребителям.

Возможен безналичный расчёт.

Есть постоянные клиенты.

Высокая арендная плата, обусловленная местоположением

Слабая организация маркетинговой информационной системы на предприятии

Отсутствие опыта маркетинговых исследований

Значительная нагрузка на одного специалиста

Нестабильные объемы реализации

 

Возможности (О):

Угрозы (Т):

Введение новых программ бухгалтерского учёта товаров.

Развитие маркетинговых программ.

Продвижение продукции предприятия на рынки регионов РФ.

Разработка новых видов продукции для применения в различных сферах экономики

 

Изменения в законодательстве

Изменения в нормативных актах, требованиях к производству и пр.

Повышение цен на энергоносители, что значительно понижает прибыль.

Наблюдается достаточно высокое конкурентное соперничество между действующими в регионе организациями по производству композитных материалов.

 

 

Анализ таблицы 1, что ООО  «Композит-материал» имеет сильные стороны: персонал, модернизированное производство, наличие постоянных потребителей, выгодное местоположение и положительная финансовая деятельность.

Для усиления конкурентных преимуществ предлагается расширить сбыт  за счет выхода продукции предприятия в другие города и регионы России.

Угрозами являются конкуренты, находящиеся рядом и позиционирующие себя как предприятия, выпускающее инновационную продукцию.

Целью маркетинговой деятельности ООО «Композит - материал» является формирование и проведение сбытовой политики компании, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия.

Оперативные направления маркетинговой деятельности ООО «Композит - материал»  заключается в лучшем удовлетворении спроса потребителей, извлечении наибольшего размера возможной прибыли за счет:

- увеличение объемов продаж;

- прирост прибыли;

- повышение имиджа компании.

Прирост прибыли достигается решением следующих задач:

- разработка эффективной ценовой политики на услуги компании;

- обеспечение дополнительной прибыли за счет увеличения предоставления услуг.

Повышение имиджа компании заключается в завоевании и укреплении позитивной репутации ООО «Композит - материал» на рынке.

Таким образом, маркетинговая задача ООО «Композит - материал» в условиях нестабильности внешней среды - нейтрализовать действие конкурентной среды за счёт укрепления собственных позиций на рынке.

 

2.2 Анализ внешней среды  ООО «Композит-материал»

 

Рассмотрим анализ внешней среды ООО «Композит-материал».

Основными конкурентами ООО «Композит-материал» на территориальном рынке г. Санкт-Петербурга, Лениградской, Псковской областях являются ООО «Новый простор», ООО «Копозит-трест».

Проведенное нами маркетинговое исследование позволяет систематизировать основных конкурентов ООО «Композит-материал»в разрезе основных факторов потребительского предпочтения на региональном рынке г.Санкт-Петербурга, Лениградской, Псковской областях.

Полученные результаты анализа также были оценены по каждому фактору каждого из конкурирующих предприятий по 10 бальной шкале.

Анализ основных конкурентов отрасли приведен в табл. 2.

В результате сложения общей суммы баллов по каждому предприятию была рассчитана суммарная взвешенная оценка конкурентной позиции каждого из предприятий, исходя из которой был затем рассчитан удельный вес каждого из подфакторов путем деления на 100%.

Таким образом, получили, что наибольшей конкурентной позицией обладает ООО «Новый простор» с оценкой 7,141, а наименьшей ООО «Копозит-трест» с оценкой 5,786. ООО «Композит-материал»занимает третье место с оценкой 6,892.

 Теперь на основании полученных данных проведем анализ конкурентных позиций каждого предприятия в матрице Мак-Кинси. Матрица Мак-Кинси позволяет оценить положение каждого предприятия с точки зрения привлекательности рынка и занимаемой на нем позиции и предлагая возможные стратегические решения в сфере инвестиций (см. Приложение 1).

Согласно проведенному анализу каждое предприятие в матрице Мак-Кинси занимает позиции со средним приоритетом инвестиций, т.е. стратегические решения принимаются в зависимости от характера ситуации (селективное инвестирование). Выбор осуществляется из широкого спектра возможных стратегий: рост/ инвестирование, сохранение и защита достигнутых позиций/ реинвестирование, сокращение и ликвидация/ дезинвестирование.

Следует отметить, что предприятия – конкуренты занимают несколько различные позиции в отрасли.

Так, ООО «Сплав» и  ООО «Метеор» находятся в стадии жизненного цикла «стагнация – застой». В данных предприятиях наблюдается:

- повсеместное разделение труда, узкая специализация, формальные должностные инструкции,

- усиление децентрализации, чрезмерная нагрузка на руководство;

- повсеместная формализация – большинство видов деятельности регламентируется должностными инструкциями;

- огромное множество профессионалов и обслуживающих отделов;

- повсеместные системы: планирования, финансирования, персонала, результатов деятельности, контроля.

Для ООО «Композит-материал», ООО «Континент» и ООО «Композит-трест» характерна стадия быстрого роста. Для них характерно:

- несколько отделов;

- управление осуществляется несколькими руководителями;

- ограниченный круг инструкций;

- увеличение числа управленческого и обслуживающего персонала, узкий круг специалистов-профессионалов;

- жесткий бюджет и информационная система.

ООО «Новый простор» характерна стадия устойчивого роста, а именно:

- множество отделов, четко определенные задачи;

- децентрализация до уровня руководителей отделов;

- формализация политики фирмы и принятых в ней процедур;

- увеличение штата специалистов-профессионалов;

- контрольные системы на местах – отчеты финансовые, операционные, о результатах деятельности.

 

2.3. Анализ факторов продвижения продукции ООО «Композит-материал»

 

Причина необходимости выхода ООО «Композит-материал»  на новые рынки заключается в насыщении рынка г. Санкт - Петербурга готовой продукцией из композитных материалов. С каждым годом конкурентная борьба становится все более жесткой. Сбыт продукции на рынки других регионов России имеют более высокую емкость рынка, что обеспечивает ООО «Композит-материал»  увеличение прибылей и объемов продажи продукции. Выход на новые рынки гарантирует также высокое качество продукции, ведь это является конкурентным преимуществом по сравнению с другими компаниями.

ООО «Композит-материал»  выбрал для расширения потребительский рынок Центрального и Южного регионов России. Емкость рынка достаточно велика (около 420 млн. рублей), рынок еще не перенасыщен продукцией из композитных материалов, основные производители из-за больших объемов импорта в страну, заняты поиском новых рынков и осуществляют экспортные программы. На самом деле продукция из композитных материалов отечественной отрасли по многим параметрам превосходит импортную. Таким образом, не существует препятствий для проникновения на рынки данных регионов, где, в настоящее время, увеличивается объем строительства, например, олимпийских объектов.

Регионы имеют автодорожное и железнодорожное соединение  с Санкт-Петербургом, на транспортировку не приходится тратить не очень много времени. Рынок имеет значительное число потенциальных потребителей.

Еще одним преимуществом рынка сбыта готовой продукции является схожесть потребительских предпочтений и экономических привычек потребителей, а также благосклонность к дешевым, легким и практичным материалам для строительства, отдыха, занятий спортом и т.п. на композитной основе.

Деятельность ООО «Композит-материал»   направлена на продвижение продукции, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю.

Все мероприятия по продвижению и коммуникационные потоки направлены на потребителя, на побуждение совершения ним покупки.

Важным аспектом в формировании комплекса мероприятий по продвижению продукции является выбор ценовой стратегии. Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями предприятия и отражать их. ООО «Композит-материал»  использует стратегию проникновения на рынок. Эта стратегия применима, если вводимый на рынок товар имеет простую технологию использования, как в нашем случае –продукция из композитных материалов.

Политика проникновения направлена на предоставление возможности приобретения товара максимально широкому кругу потребителей и расширение доли рынка предприятия. Фирма преднамеренно устанавливает низкие цены на товары и позиционировать себя как продавец готовой продукции эконом - класса.

Как способ стимулирования сбыта предлагается ввести накопительные дисконтные карты. С ростом суммы покупок растет скидка на товар.

Расчет размера скидок за объем покупаемого товара осуществляется в два шага:

  • определение объема партии товара, за превышение которого предоставляются скидки;
  • расчет размера скидки.

Новшеством в тактике сбыта готовой продукции ООО «Композит-материал»  стало внедрение программы лояльности потребителей. Программа лояльности подразумевает формирование длительных взаимовыгодных взаимоотношений между компанией и потребителями. Программы лояльности - широчайший простор для творчества и активности предприятия в сфере сбыта продукции.

Наиболее распространенными компонентами программ лояльности являются: поздравления клиентов с общими (Новый год и т. д.) и личными праздниками (дни рождения); обеспечение клиентов информацией о новых услугах или ценовых акциях в соответствии с их интересами по почте или с помощью смс-рассылки; система приглашения клиентов на проводимые компанией акции, программы по пост-взаимодействию; реализация методов стимулирования с вовлечением постоянных клиентов.

Среди основных факторов, которые оказывают влияние на потребителей в разрезе принятия решения о приобретении товаров, являются: сама продукция из композитных материалов, т.е. ее характеристики; - цена, особенно важна роль предоставляемых скидок, возможности получения товара в кредит; - система сбыта готовой продукции;  продвижение

 

Список литературы

 

  1. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. М.: ИНФРА-М, 2005. – 247 с.
  2. Единая система планово-предупредительного ремонта и рациональной эксплуатации технологического оборудования машиностроительных предприятий.- М.: Дело, 2007. – 315 с.
  3. Едронова В.Н. Пошаговое учетно-аналитическое обеспечение выбора финансовой стратегии организации / Финансы и кредит № 31 (235) 2007.
  4. Грачев И.М. , Волков М.В.  Проектный анализ  - М:. Инфра-М. 2004.
  5. Ильенкова С. Д., Бандурин А.В., Горбовцова Г.А. и др. Производственный менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. С.Д.Ильенковой.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 387 с.
  6. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 512с.: ил.
  7. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства: Учебное пособие - М: ИП «Экоперспектива», 2008. – 326 с.
  8. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов, утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ, Госстроем РФ 21.06.1999.
  9. Сэндидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 2003.
  10. Управление проектами. Учебное пособие под ред. И.И. Мазура. – М.: Омега-Л, 2007.
  11. htpp://consultant.ru/
  12. http://www.stroinauka.ru
  13. http://vkoforum.ru/showthread.php

Приложение 1

Таблица 2 - Многофакторная оценка конкурентоспособности

Факторы

Уд. вес фактора, %

Оценка элементов комплекса маркетинга, баллы (по 10 бальной шкале)

План маркетинга

Основные конкуренты ООО «ВитанПак»

ООО «Композит - материал»

ООО «Сплав»

ООО «Новый простор»

 ООО «Континент»

ООО «Композит-трест»

 ООО «Метеор»

балл

вес

балл

вес

балл

вес

балл

вес

балл

вес

балл

вес

 

 

1

Товар

32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

ассортимент

7

5

0,125

5

0,125

5

0,125

7

0,175

8

0,200

7

0,175

+1

0,025

-

дизайн

5

5

0,175

6

0,210

6

0,210

5

0,175

7

0,245

7

0,245

+1

0,025

-

свойства

7,5

8

1,280

9

1,440

9

1,440

7

1,120

9

1,440

9

1,440

-

-

-

торговая марка

5,5

5

0,200

6

0,240

6

0,240

5

0,200

8

0,320

6

0,240

+1

0,04

-

обслуживание

7

5

0,175

5

0,175

5

0,175

5

0,175

6

0,210

7

0,245

+1

0,035

2

Цена

28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

собственно цена

15

7

1,050

9

1,350

9

1,350

8

1,200

6,5

0,975

8

1,200

-

-

-

скидки

5,5

5

0,275

7

0,385

7

0,385

3

0,165

7

0,385

7

0,385

-

-

-

срок платежа

3,5

5,5

0,193

8

0,280

8

0,280

6

0,210

6

0,210

7

0,245

-

-

-

условия кредита

4

6

0,240

7

0,280

7

0,280

3

0,120

8

0,320

7

0,280

-

-

3

Система сбыта

20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

каналы сбыта

10

6

0,300

7

0,350

7

0,350

6,5

0,325

7

0,350

6

0,300

-

-

-

охват рынка

7

5

0,275

6

0,330

6

0,330

5,5

0,303

6,5

0,358

7

0,385

+2

0,011

-

местоположение

3

5

0,150

7

0,210

7

0,210

6

0,180

6

0,180

7

0,210

-

-

4

Продвижение

20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

паблик рилейшенс

7

5

0,387

5,33

0,376

5,33

0,376

4,48

0,301

6,09

0,404

4,95

0,347

+1,4

0,098

-

реклама

5,5

5

0,275

7

0,385

7

0,385

5

0,275

8

0,440

7

0,385

-

-

-

персональная продажа

3

5

0,150

7

0,210

7

0,210

4

0,120

7

0,210

6

0,180

-

-

-

стимулирование сбыта

4,5

6

0,270

7

0,315

7

0,315

6

0,270

8,5

0,383

6

0,270

-

-

ИТОГО

100

 

5,905

 

7,141

 

6,533

 

5,786

 

6,954

 

6,892

 

+0,249